三人行企业总裁钱俊东在2014年第一季度工作会议上的讲话

2014-03-13

“浴火重生”——三人行的蜕变与发展



各位同事,大家好!

从创业初始的举步维艰到如今企业迅速发展,销售过亿,三人行在销售产品、销售方式、管理模式、管理者的自我认知等方面历经了重大变革。

首先是销售产品的改变。现在大家的产品线很丰富,从单一的阅报栏走向了多种类媒体,发生了很大的改变。从起初的桌贴、围挡、阅报栏到单立柱、LED屏,再到现在的手机APP应用等新媒体以及互联网广告,传播的形式也从平面传播转为立体的、全方位传播。各省的服务和策划类项目中标也很多,一改以往单一的产品销售面貌,因此大家现在应该更加的自信。与此同时企业的服务团队也越来越专业,实力在不断增强。大家和一些知名广告企业、4A企业的差距在不断缩小。

第二,较以往来说大家的销售方式也发生了转变。过去大家在与客户谈判时常处于一个弱势地位,但这种状态现在有了很大改善。大家通过自身的努力,已经得到了绝大多数客户的认可和敬重。过去企业没有平台,没有全国一张网的资源,但现在大家在高校市场是相当有影响力的,企业的品牌实力在逐步增强,所以销售方式也在发生改变。在与客户交流时大家要寻求更为平等和合理的对话方式,要把握好分寸,做到不卑不亢。这里要强调一下,最理想的销售方式是帮助客户解决问题,帮助客户创造价值,帮助客户去提升空间。企业核心价值观“成就客户,成就自我”就是很好的佐证。同时销售方式的改变也是一种挑战。面对挑战大家首先要做到分层分级的做好客情,要有针对性;其次要理性的评估好客情关系,认清自己的定位。

第三我说下管理的改变。今年企业业绩预计在1.75亿,做得好了或许可以超过2亿。规模上去了,管理也要发生变化。不论是对待日常的开会总结和绩效评审,还是面对销售上的各个细节,都要严格、正规,希翼大家切实提升管理意识和态度。我自己现在就坚持做到每周与各个高管保证有一天时间就管理工作方面进行交流沟通;每月严格把关高管们的绩效考评。不论每天多晚回家,都会批阅各个主管的工作汇报一到两个小时。大家一定也要提升管理意识,严格每月的PPT汇报,要多思考工作,梳理工作。大家还要进一步加强季度会议、月会、周会等会议制度。只有严格要求自己,大家才能进步。在中国年产值过亿的广告企业不多,三人行现在的成长速度很快,在座的各位也很年轻,都还有很大的成长空间。只有经过严格的磨练,大家大家才能有不可限量的前途。

这里我再梳理一下几大片区二季度的重点管理工作:华北区在做好销售的同时最大的工作就是引进人才;西区要加紧新事业部的成立,开拓业务,同时要加强系统化管理;华东区要抓住重大项目的突破;华中西南区有很大的潜在市场,要抓住机遇,快速成长,目前主要实现团队的快速成长和企业学问的融合。

第四我要说的是“自我”的变化。为什么要说“自我”的变化?因为企业的今天和过去不一样了,确定了今年“新三板”上市、明年争取创业板上市的目标,三人行的状态不一样了,可以说是浴火重生了。所以大家要适应变化。但是大家的奋斗目标、奋斗状态不能变。我始终相信奋斗改变命运,三人行也有“追求卓越、艰苦奋斗”的核心价值观,这是必须的,是成功的前提。那么在上市的道路上,必须要有清醒的认识,要调整自我的心态,要提高管理水平。要有长远的目标和大局观,要树立自信,有梦想就有动力。大家现在已经实现了和中国电信、中国移动、中国联通这样的大企业合作,有科大讯飞上市企业的风险投资,大家是有实力的。我相信能够通过大家的努力实现上市的梦想,并且取得更大的成绩。因此大家自身要有变化,一是自我目标的明晰;二是自我的规范、自我的蜕变与突破;三是做好迎接未来的准备,需要大家更加努力奋斗。

最后我在这里展望一下未来。大家已经确立了今年“新三板”上市、明年争取创业板上市的目标,企业的流程制度也在不断规范严格,整体越来越好。管理在提升,环境在提升,待遇福利在提升。但是大家要忆苦思甜。企业的成长,是伴随员工一起成长的,三人行一路走来是带着一颗真诚的心,一颗服务的心,走过激情燃烧的岁月。因为大家是怀揣梦想的,所以能够一路前行。就我个人来说,我周围都是一些有梦想的人,有些人的身价过数十亿了,如科大讯飞董事长刘庆峰;有些人已经身居高位,如原来我母校校长现重庆大学校长,副部级领导、院士周绪红。但是他们还在奋斗,还在拼搏,他们时刻都在激励着我。我始终认为态度大于能力,品德和态度是很重要的。一个人要有良好的品行,要有正确的态度,这些是比能力还要重要的东西。我相信每位员工的付出都是为了让家人因为你过上好生活,让看好你的人、帮助你的人对你不失望的同时尽己所能去帮助那些需要帮助的人。现在企业的状态很好,大家更要把工作做好,做踏实,销售、管理要“落地”。每位管理者要转变观念,在工作和生活中去帮助下属,帮助他们树立自信心和责任心;每位管理者都要学会利用条件,开发、创造、整合资源;学会合理利用资源跟进、研发销售,在实践中总结经验,不断提高自己的专业素养。

三人行一路走来,披荆斩棘,如今已迈入高速发展时期。希翼大家群策群力,同心同德,力争顺利完成大家2014年的既定目标!



陕ICP备18014994号-2/版权所有:bwin必赢体育在线

XML 地图 | Sitemap 地图